1. Pengalaman Kerja

• Minimal 2–3 tahun pengalaman sebagai salesman di bidang FMCG (Fast Moving Consumer Goods), terutama di produk makanan & minuman.

• Pengalaman menangani area distribusi tradisional dan/atau modern trade.

• Diutamakan yang pernah menjual produk sejenis (snack, biskuit, minuman kemasan, dll).

2. Pengetahuan dan Keterampilan

• Memahami proses penjualan direct dan indirect (agen, distributor, toko retail).

• Menguasai teknik negosiasi, komunikasi, dan closing sales.

• Mampu menggunakan aplikasi sales tracking / reporting, seperti SFA (Sales Force Automation).

• Mengetahui alur distribusi barang dan manajemen stok (lebih disukai).

3. Target & Area

• Terbiasa bekerja dengan target penjualan dan tekanan.

• Memiliki pengetahuan geografis area penempatan (contoh: area Jabodetabek, Jawa Tengah, Sumatera, dll.).

• Bersedia bekerja mobile dan melakukan kunjungan ke outlet setiap hari.

4. Pribadi dan Etos Kerja

• Disiplin, jujur, dan bertanggung jawab.

• Memiliki inisiatif tinggi dan orientasi pada hasil (target oriented).

• Mampu bekerja secara individu maupun dalam tim.

5. Lain-lain

• Pendidikan minimal SMA/SMK (Diploma lebih disukai).

• Memiliki SIM C dan kendaraan pribadi (motor).

• Bersedia ditempatkan di area sesuai kebutuhan perusahaan.

1. Menjalin dan Memelihara Hubungan dengan Grosir

   • Mengelola relasi dengan grosir (wholesaler) di area tanggung jawab.

   • Membangun komunikasi yang baik dan menjaga kepercayaan dengan pemilik atau penanggung jawab grosir.

2. Menjual dan Menawarkan Produk

   • Melakukan penawaran dan penjualan aktif produk kepada grosir.

   • Memastikan ketersediaan dan visibilitas produk di setiap grosir yang ditangani.

   • Melakukan up-selling dan cross-selling produk dari berbagai brand yang dibawa.

3. Mencapai Target Penjualan

   • Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan harian, mingguan, dan bulanan yang ditetapkan oleh perusahaan.

   • Memonitor pencapaian target di setiap outlet grosir dan melakukan tindakan korektif jika perlu.

4. Eksekusi Program Promosi

   • Menjalankan program promosi, diskon, dan bundling yang diberikan perusahaan kepada grosir.

   • Mensosialisasikan promosi kepada pelanggan grosir agar meningkatkan pembelian.

5. Pengambilan dan Pemrosesan Order

   • Mengambil pesanan dari grosir secara langsung atau via sistem/aplikasi.

   • Memastikan input order akurat dan dikirim tepat waktu ke bagian distribusi/logistik.

6. Monitoring Ketersediaan dan Perputaran Produk

   • Memantau stok barang di grosir dan mendorong perputaran produk.

   • Memberikan rekomendasi restocking sesuai dengan kebutuhan pasar.

7. Survey Pasar dan Kompetitor

   • Mengumpulkan informasi harga, promosi, dan aktivitas kompetitor di kanal grosir.

   • Melaporkan temuan kepada supervisor atau atasan untuk tindak lanjut.

8. Kunjungan Outlet Grosir

   • Melakukan kunjungan rutin dan terjadwal ke outlet grosir.

   • Mengisi laporan kunjungan sesuai SOP (jumlah outlet, transaksi, potensi).

9. Administrasi dan Pelaporan

   • Menyusun laporan harian/mingguan penjualan, kunjungan, dan pencapaian target.

   • Menggunakan aplikasi sistem pelaporan (jika ada).

10. Koordinasi dengan Tim Distribusi & Finance

• Bekerja sama dengan tim pengiriman/logistik untuk memastikan barang terkirim dengan baik.

• Koordinasi dengan tim finance terkait piutang atau pembayaran dari grosir (jika ada sistem kredit).