Active From 13 October 2026 To 30 November 2026
Job No. #5473

CUSTOMER MARKETING REGIONAL B HEAD
Category Position
Sales
Work Location
Karawaci
Employee Status
PKWTT (Permanent)
Education Level
Bachelor
Year of Experience
3
Job Fields
Sales and/or Trade Marketing
Major
Marketing/Manajemen/Komunikasi
Job Requirements

· Menguasai penggunaan komputer (Ms. Office)

· Menguasai analisis dan pengolahan data (OLAP/Excel)

· Memahami proses coaching dan negotiation skill untuk Tim Sales

· Memahami pemahaman akan Marketing Communication, Sales Management, dan Market Development

Memahami proses bisnis Sales

· Pernah handling multi principal

Job Responsibilities
  1. Task Management
    • Mengembangkan dan mempersiapkan strategi marketing dalam lingkup regional sesuai segmen channel dengan mencari market opportunity melalui koordinasi bersama team sales dengn tujuan memastikan target sales dapat tercapai.
    • Mengembangkan activity local by category dan memberikan rekomendasi promosi/bottom-up promotion bulanan sesuai dengan kondisi area/region dengan team sales sebagai eksekutor dengan tujuan meningkatkan pertumbuhan Number Distribution dan nilai sales.
    • Memberikan saran terhadap price, program counter serta activity counter dengan melakukan market visit (Wholesale, Retail Pareto, dan Modern Trade Independent) dan analisa laporan terkait Market Condition untuk mengetahui aktivitas kompetitor pada masing-masing area (tracking harga, promosi, NPL, Gramasi, aktivasi kompetitor, loyalti) dengan tujuan menjaga share dan sales pada level regional.
    • Menemukan Market Insight (temuan dan fakta dilapangan sebagai opportunity), dan menggali peluang yang ada di masing masing Regional dengan menganalisa laporan terkait Market Condition dengan tujuan mencari potensial growth sales baru atas NPL dan Existing product.
    • Mengembangkan fokus perencanaan program, serta mengeksekusi, memonitor dan mengevaluasi program dan implementasi AVIS (PICOS) pada masing-masing channel bersama dengan tim Sales serta memonitor implementasi di areanya dengan tujuan memastikan produk tersedia di seluruh channel serta terlihat oleh Consumer.
    • Melakukan Deployment untuk semua plan program dan activity (Nasional & Local) yang akan dijalankan di Operasional team di region sesuai dengan key inisiative Local yang dijalankan dan redeployment jika dibutuhkan
 

 

dengan tujuan memastikan Tim Sales terinformasi dengan jelas mengenai aktivitas promosi yang akan dilaksanakan.

  • Mengelola dan memonitor penggunaan Promotion of Sales Material (POSM) sesuai dengan alokasi (Inbound fulfilment POSM) di tingkat Region serta mendistribusikannya ke Tim Sales sebagai tools dan kelengkapan eksekusi program dengan tujuan memastikan efektivitas dan efisiensi penggunaan POSM.
  • Memonitor, memberikan support & feedback, serta mengevaluasi seluruh eksekusi aktivitas promosi untuk NPL & Existing Product Improvement (EPI), termasuk di dalamnya produk Near Expired Date (NED), di Tingkat Region bedasarkan perencaanaan dari Principal Management dengan tujuan memastikan seluruh program tersebut dieksekusi oleh Tim Sales (RH, BH, dan SAC, Salesman) sejak awal bulan dan target program tercapai.
  • Memonitor dan mengevaluasi pencapaian SKU fokus (POM) di Depo dengan tujuan memastikan fokus produk yang dijual sesuai dengan fokus perusahaan.
  • Melakukan kalibrasi bersama tim Sales (RH, BH, SAC) terkait dengan target POM by Depo dan regionnya dengan tujuan untuk memastikan target yang disusun sesuai dengan customer registered di masing-masing Depo dan regionnya.
  • Merencanakan, mengeksekusi, dan menentukan rencana mitigasi berkaitan dengan project ND Expansion melalui koordinasi bersama SMD Area dan eksternal dengan tujuan untuk menyelaraskan program agar mencapai target.
  • Melakukan sinkronisasi dan memonitor program di Depo melalui koordinasi bersama CMA dengan tujuan untuk menyelaraskan program agar mencapai target.
  • Melakukan ekseskusi aktivitas promosi Customer Marketing bersama Vendor EO dengan tujuan untuk kelancaran aktivitas promosi terutama yang berhubungan dengan bigbang freelancer.
  • Melakukan proses klaim untuk kebutuhan aktivitas Customer Markeitng dan vendor melalui koordinasi bersama Procurement dengan tujuan proses klaim berjalan lancar.
  • Monitoring progress operasional oleh Tim Sales di tingkat Region melalui Join Call dengan tujuan tercapainya perform excellent dan memastikan operasionalisasi bisnis di Region berjalan dengan baik.
  • Membuat dan menganalisa laporan proses kerja departemen dengan tujuan tersedianya laporan yang akurat dan lengkap sebagai bahan analisa manajemen.
  1. Improvement Management
    • Melakukan perbaikan dengan menggunakan Tools management Improvement (Small Group Activity (SGA), Suggestion System (SS), CFT, A3 Report, dll) dengan tujuan tercapainya perbaikan berkesinambungan dari waktu ke waktu.